Mert Canlı – Yaklaşık 2,5 yıldır E-Ticaret ve E-Pazarlama ile yakından ilgilenen biri olarak web sitelerine, sıradan bir internet içeriğinden ziyade bir iş planı gibi bakmaya alıştım. Çok iyi projeler, gelecek vaad eden fikirler olduğu gibi, çok büyük yatırımlar yapılmış, beklentileri yüksek projelerin başarısızlıkla sonuçlanabileceğini de gördüm.

Aslında E-Ticaret deyince birçok kişinin aklına “az masrafsız kârlı iş” geliyor. Bunun sebebi, bu tarz bir ticaret yapmanın gerçekten de görünen maliyetlerinin düşük olması. Ticaret derken yanlış anlaşılmasın. Burada sadece Amazon veya HepsiBurada’da olduğu gibi ürün alım veya satımından bahsetmiyorum. Geniş bir perspektiften bakacak olursak, belli bir gelir modeli yaratabilmiş tüm web girişimlerini E-Ticaret başlığına koyabiliriz. Google veya Ekşisözlük gibi. 

Az masraftan kastımız, bir web sitesinin yayınlanması için gereken maliyet aslında. Düşündüğümüzde bir web sitesi yayınlamak için çok büyük meblalar ödemek zorunda değiliz. Ortalama $1000’lık bir maliyetle sıfırdan, hazır E-Ticaret modülleri kullanarak sitemizi yayınlayabileceğimiz gibi, biraz daha kişiselleştirip aşağı yukarı aynı maliyete bir web programcısına sitemizi tasarlatıp, kodlatıp yayınlayabiliriz.

Ancak iş burada bitmiyor tabii ki. Türkiye’de internete karşı güvensizliğin beslediği bir önyargı var. Bu önyargıyı kırabilmek çok önemli web girişimcileri için. Bunu yaptığı ciddi pazarlama yatırımlarına rağmen kıramayan binler olduğu gibi, YemekSepeti gibi hiç kredi kartına bulaşmayarak bu olası sorunu kolay yoldan çözebilen de var, HepsiBurada gibi yıllarca işini elinden gelen en iyi şekilde yapıp yerini sektörde sağlamlaştıran da var. Bu iki örneğe Gittigidiyor’u da başarı timsali olarak ekleyebiliriz.

Türkiye’deki bu önyargılı ve nispeten henüz büyümekte olan pazarı tercih eden web girişimcileri hüsrana uğrayabiliyorlar. Peki neden biraz daha küresel düşünmüyorlar? Sınırların eskisi kadar keskin olmadığı günümüz dünyasında internet gibi kimliğin çok da önemli olmadığı, kaliteli işin ön plana çıktığı mecrada kendimizi neden Türkiye ile sınırlıyoruz?

Bu sorunun cevabı aslında net değil. Ancak akla gelen ilk sebeplerden birisi, çekingenlik. Dünya fazla büyük, baş edilemez geliyor olabilir ancak Türkiye pazarında elde edilecek pazar liderliği ile dünya pazarından alınacak %5-10’luk payı karşılaştırın. Orada lider olmak zorunda değilsiniz, ürettiğiniz yaratıcı fikri iş planına çevirip işinizi gerçekten düzgün yapmanız, doğru stratejilerle ilerlemeniz yeterli. Böylelikle, Türkiye’deki sınırlı potansiyeli aşmış, kendinize olabilecek en büyük hedefi koymuş olacaksınız. Bu noktada belirtilmesi gereken başka bir konu daha var aslında. Dünya üzerinde yapılacak E-Ticaret çalışmalarında mümkün olduğunca milli kimliği kullanmamak faydalı olacaktır.

İnsanların olası önyargılarının önüne geçmek bu noktada ciddi önem taşıyor. Kendinizi küresel dünyanın bir bireyi olarak sunmanız, tüm önyargıları yıkacağı gibi size de farklı bir bakış açısı kazandıracaktır. Böylelikle, bir dünya bireyi olarak, dünyanın geri kalanının ortak paydasını anlamaya çalışacak, buna göre stratejilerinizi geliştireceksiniz.

İki örnek verelim ve yazımızı bitirelim. Şu anda milyonlarca kullanıcısı olan, bu yıl Techcrunch tarafından yılın uluslararası girişimi seçilen eBuddy’nin merkezi Amsterdam. eBuddy bildiğiniz gibi, web üzerinden  MSN, Yahoo veya AIM hesaplarınıza giriş yaparak, chat yapabilmenizi sağlıyor. İkinci ve daha çarpıcı örnek ise Skype. Kazaa programını da daha önce yazmış (kodlamış) olan Estonyalı üç genç Skype’ı yarattı. Skype şu anda internet üzerinden konuşma imkanı sunan mesajlaşma sistemleri içinde en iyisi olarak görülüyor. Şirket eBay tarafından 2005 yılında 2,6 milyar dolar karşılığında satın alındı.

Kıssadan hisse, E-Ticaret yapmak istiyorsanız, önce geniş düşünmeyi öğrenmelisiniz. Vizyonunuz geniş olsun ki, görebileceğiniz ufuklar sizi hayal ettiğinizden daha öteye taşıyabilsin. Bununla bağlantılı olarak ülke bireylerinin ufukları genişledikçe ülkemizin kalkınması da aynı oranda kolaylaşacaktır.

Bu yazı ChatterBoxtr.com‘da yayınlanmak üzere Mert Canlı tarafından yazılmıştır.